Khóa luận Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần Công Nghiệp Thực Phẩm Huế

Qua quá trình nghiên cứu các nhà bản lẻ kinh doanh sản phẩm và những thông tin của công ty Cổ Phẩn Công Nghiệp Thực Phẩm Huế cung cấp thì đề tài đã đạt được một số kết quả sau: Trong những năm qua, tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần Công Nghiệp Thực Phầm Huế vẫn chưa phát triển mạnh và ổn định. Năm 2013 có doanh thu tiêu thụ giảm so với năm 2012 do tình hình kinh tế khó khăn và ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh xâm nhập vào thị trường làm cho tình hình tiêu thụ giảm. Hệ thống các đại lý của công ty chưa thực sự tốt. Trên địa bàn tỉnh T.T Huế công ty chỉ có một đại lý cấp 1 nên khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Công ty chỉ thiết lập hệ thống kênh phân phối cấp 1, không bán trực tiếp cho người tiêu dùng nên việc quản lý kênh phân phối sẽ dễ dàng và tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc kinh doanh. Tuy nhiên vẫn còn hạn chế là công ty quản lý giá bán không được chặt chẽ, chưa tạo được đội ngũ kiểm tra bán hàng của các đại lý. Nhân viên bán hàng của công ty tốt, nhiệt tình có trách nhiệm, có kỹ năng giao tiếp và hiểu biết tốt về sản phẩm thuận lợi cho quá trình tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, đội ngũ này tương đối ít nên chưa thể bao phủ hết thị trường. Do đó, công ty cần tăng cường đội ngũ nhân viên bán hàng nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm, nâng cao lợi nhuận và tạo chỗ đứng của công ty trên thị trường. Sản phẩm của công ty rất đa dạng với nhiều chủng loại, mẫu mã nhằm đáp ứng các nhu cầu khác nhau của khách hàng. Công ty không ngừng nghiên cứu để đưa ra các sản phẩm, mẫu mã, kiểu dáng mới phù hợp hơn với thị hiếu của người tiêu dùng. Về chính sách giá và chiết khấu, công ty đã đưa ra mức giá hợp lý và thực hiện việc tăng chiết khấu nhằm khuyến khích các đại lý tiêu thụ mạnh hơn. Xúc tiến hỗn hợp chưa tốt, công ty chưa có nhiều chương trình quảng cáo, khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng hiệu quả để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm Đại học Kinh tế Huế

TÀI LIỆU LUẬN VĂN CÙNG DANH MỤC

TIN KHUYẾN MÃI

  • Thư viện tài liệu Phong Phú

    Hỗ trợ download nhiều Website

  • Nạp thẻ & Download nhanh

    Hỗ trợ nạp thẻ qua Momo & Zalo Pay

  • Nhận nhiều khuyến mãi

    Khi đăng ký & nạp thẻ ngay Hôm Nay

NẠP THẺ NGAY