Đề tài Tiến trình đàm phán kinh doanh

Lời mở đầu. B.Nội dung 1. Giai đoạn chuẩn bị 1.1. Đánh giá tình hình: 1.1.1. Thu thập và xử lý tài liệu ban đầu: a. Thu thập thông tin về thị trường: b. Thu thập thông tin về đối tượng kinh doanh: c. Thu thập thông tin đối tác: d. Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh. 1.1.2. Phân tích tài liệu thu thập được. 1.2. Lập mục tiêu, sách lược, kế hoạch thương lượng: 1.3. Chuẩn bị nhân sự 1.4. Lựa chọn chiến lược, chiến thuật 1.4.1. Lựa chọn kiểu chiến lược 1.4.2. Lựa chọn chiến thuật 1.5. Thương lượng thử: PHẦN2. Những nguyên tắc cơ bản khi đàm phán. 2.1. Bốn nguyên tắc thương lượng hiệu quả: 2.2. Những điều cần tránh để đàm phán không thất bại 2.3.2. Những chú ý cơ bản 2.3.2.1. Ấn tượng ban đầu 2.3.2.4. Người đàm phán tốt phải biết rèn cho mình có khả năng lắng nghe đối tác nói 2.3.2.5. Phải biết trình bày, sử dụng từ ngữ một cách khôn khéo, linh hoạt 2.3.2.6. Người đàm phán kinh doanh phải biếthỏi nhiều thay vì nói nhiều 2.3.2.7. Người đàm phán cần phải biết mình có thể được phép đi tới đâu, tự do đàm phán tới giới hạn nào 2.3.2.8. Ðể thành công trong đàm phán kinh doanh, cần có một ý thức, tư duy sẵn sàng thoả hiệp nếu cần thiết 2.3.2.9. Ðể tránh cho những hiểu lầm vô tình hay hữu ý và để tránh nội dung đàm phán, thương thuyết bị lệch hướng, nhà đàm phán phải biết nhắc lại kết luận những điểm đã trao đổi, thống nhất giữa hai bên trước khi chuyển sang nội dung đàm phán mới 2.3 Những lưu ý khi đàm phán 2.3.1. Những lưu ý chung PHẦN 3.Quá trình ra quyết định và kí kết hợp đồng trong thương lượng: 3.1.Quá trình ra quyết định Xác mối liên hệ giữa những quyết định cần phải ra cùng với định được các mục tiêu cần phảl đạt được 2) Chấp nhận thực tế 3) Phát triển những khả năng thay thế, chọn lựa 4) Đánh giá các lựa chọn thay thế 5) Đánh giá mức độ rủi ro của mỗi lựa chọn 6) Đưa ra quyết định 3.2 Những điểm chung cần quan tâm khi soạn thảo hợp đồng thương mại. 10 lời khuyên khi kí kết hợp đồng: Nghiên cứu kĩ Xây dựng một mối quan hệ với người bán hàng Hãy kiên nhẫn, đừng mặc cả quá sớm Giữ vững quan điểm Hãy nói về những con số Hãy thủ sẵn chiều bài ''chuồn là thượng sách'' Yêu cầu thêm Yêu cầu chiết khấu Khắc phục tệ quan liêu Lấy tiền của bạn lại

TÀI LIỆU LUẬN VĂN CÙNG DANH MỤC

TIN KHUYẾN MÃI

  • Thư viện tài liệu Phong Phú

    Hỗ trợ download nhiều Website

  • Nạp thẻ & Download nhanh

    Hỗ trợ nạp thẻ qua Momo & Zalo Pay

  • Nhận nhiều khuyến mãi

    Khi đăng ký & nạp thẻ ngay Hôm Nay

NẠP THẺ NGAY